药品代理渠道深入探析(ppt 66页)

药品代理渠道深入探析目录：
1、有关渠道
2、医药企业建立产品流通渠道的方式
3、渠道各中间环节在销售过程中的作用
4、怎样做渠道（代理商）工作
5、代理商的选择
6、代理商推广代理品牌的模式

 

药品代理渠道深入探析内容提要：
渠道：
指商品从生产商到达消费者的过程(销售过程)中所经历的所有环节及中所有关系的总和;
药品流通渠道:指药品从生产商到达消费者的过程(销售过程)中所经历的所有环节及中所有关系的总和
药品流通渠道组织形式Ⅳ：
扁平化：原来经销商组织形式由一级到二级，二级到三级，再到小批发，由小批发分销到终端进行零售，逐级流通。渠道覆盖全面、结构复杂、流通时间冗长，渠道费用大。随着经济的发展和成熟，市场竞争对渠道的流动的快速性和经济性要求日益提高，医药经销企业纷纷对渠道进行调整，砍掉流通中非必要的中间商，用尽量短的环节将产品流通到终端，有的甚至直接将货物发到终端或直接建立直面消费者的终端网络。

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