针对渠道成员的管理及发展趋势(ppt 48页)

针对渠道成员的管理及发展趋势目录：
1、当今渠道管理的特点
2、常规渠道管理所面临的问题
3、渠道管理的总原则
4、渠道管理的核心内容
5、渠道管理中的注意问题
6、IT渠道的发展趋势
7、面对区域代理商结构的管理

 

针对渠道成员的管理及发展趋势内容简介：
    渠道冲突是不可避免的，一味避免冲突实际上是阻碍变革适度的冲突可以激发组织创新－鲶鱼效应，恰当地管理冲突能够增加渠道的凝聚力通过冲突“激发—解决”的过程检验并加强渠道系统的功能IT时代，保持系统的柔性的需要。
    价格控制、销售区域、销售直达、零售店覆盖管理配合、促销配合
零售商库存、零售商断货、定期送货、送货回应、零售商投诉，促销运作
销售额、应收帐款、计划完成率。
    渠道整体利润在下降，下级代理流动性大分销商之间激烈的价格竞争渠道的各级成员均担心投入得不到回报。核心优势不明显的厂商对下级代理缺乏控制力，难以掌握最终用户的信息。渠道成员彼此缺乏信任和理解。分销商和代理商之间近乎同质的服务。

 

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