某药业销售渠道整合与管理分析(ppt 58页)

某药业销售渠道整合与管理分析目录：
一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。
第一部分:渠道模式、问题、趋势
（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析
（二）、 “大客户（总经销商、
代理商）＋炒作模式”现状
（三）、渠道发展趋势
（四）：渠道整合的必要性
第二部分：渠道管理
二、货款风险管理
三、经销商巩固管理
第三部分：渠道整合（重组）原则与步骤
第四部分：渠道整合（重组）方法
（一）、渠道整合前的充分调研
（二）、渠道调研的方法
（三）、渠道整合前的沟通方法
（四）、渠道整合目标
（五）、渠道整合考虑的因素
（六）、设立渠道整合专项基金
（七）、防止渠道变革中的渠道崩盘
（八）、二级市场经销商开发流程
二、渠道冲货与价格体系混乱防治
第一部分：串货原因分析
串货原因之一：价差
串货原因之二：管理失误
串货原因之三：经销商利益驱动
第二部分：串货管理与控制
控制串货方法之一：弄清货物流向
控制串货方法之二：合理划分区域和市场
控制串货方法之三：制定合理的价格政策
控制串货方法之四：制定合理的激励政策

..............................