国内白酒渠道操作模式及经销商战略(ppt 98页)

国内白酒渠道操作模式及经销商战略目录：
一、 渠道的战略思维与管理思维
二、 深度分销暨经销商策略选择
三、 深度协销暨经销商策略选择
四、 盘中盘暨经销商策略选择
五、 直分销暨经销商策略选择
六、 复合模式战略选择
七、 深度营销概念诠释。

 

国内白酒渠道操作模式及经销商战略内容提要：
渠道的战略思维与管理思维：
快速消费品的渠道研究有两个基本维度：其一是战略角度，其二是管理角度。
渠道战略-主要是一种渠道模式选择。根据资源的匹配，选择适合企业需要的渠道模式。渠道模式无所谓高明与浅薄，关键是合适，与企业发展战略以及企业战略资源相匹配。很超前的渠道模式，如果企业自身资源根本就不匹配，可能这种模式就是陷阱。一种看上去很简单的渠道模式，但一旦与企业战略和资源匹配，也可能获得很好的效应，这就是渠道战略选择。
渠道管理-微观的渠道管理系统建立。当我们选择了一种符合自己企业发展战略需要的渠道模式，就必须围绕这种渠道模式建立一整套管理文件，以使得渠道能够高效率地进行运转！渠道管理文件包括销售公司内部管理文件，经销商规范化管理文件以及市场管理文件，相应的规定市场要素合同文本等。
本次课件：主要与大家探讨渠道战略选择，以及几种比较普遍渠道操作模式对企业战略与企业资源要求，以抛砖引玉，为接下来探索适合衡水老白干特点的渠道模式奠定基础。

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