自营渠道模式透析及其成本控制(doc 8页)

自营渠道模式透析及其成本控制

自营渠道模式分析
1． 分公司（办事处）
2．专卖店（连锁或连锁专卖店）
3． 特许经营店
4． 直复营销（或称之为直效营销）

自营渠道模式的选择
1． 调研产品所处行业的消费市场特征
2．分析本公司的具体情况
3．选择未尝试的渠道要谨慎
4．投入少产出多的合理原则
5．物流、信息流、资金流的快速反应与匹配原则
6． 事先的系统计划原则

摘要：在渠道自营的企业中，最传统的方法是在各区域市设立负责管辖、运营当地市场的分公司（办事处），后来随着专卖店（连锁店或连锁专卖店）、特许经营店、以互联网为代表的直复营销等新兴业态的出现，许多企业因时而变，出现了侧重某种渠道或者交叉使用一些渠道的情况。本文在对这四种自营渠道模式的分析的基础上，进一步探讨选择渠道模式的方法，以控制成本、降低风险。

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