寻求渠道差异化优势(doc 6页)
寻求渠道差异化优势(doc 6页)内容简介
寻求渠道差异化优势
营销渠道管理不仅仅是指销售或供给,当然它们也都非常重要,但更重要的,它是一种思维方式,一种与顾客建立新型联系以捕捉崭新商业机会的方式。一个公司与其顾客之间存在各种互动方式,包括顾客怎样及在何处购买商品或服务,又怎样及在何处使用这些商品或服务等,而营销渠道就是这些互动方式的本质。
因此,不管顾客身在何处以及是否愿意被接触,营销渠道管理是一种接触和了解他们的系统化方法。营销渠道管理要确认公司最重要的顾客,要完善与顾客的关系。
一、 通过市场细分渠道向顾客输送增加值
二、 解决基本问题确保渠道测试胜利完成
三、 巧妙实施
四、 防止渠道优势被复制
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