中国移动电话销售渠道现状与发展趋势(ppt 122页)

中国移动电话销售渠道现状与发展趋势目录：
一、宏观市场背景
二、厂家渠道战略及其演变
三、代理商发展战略
四、零售业业态的结构以及发展趋势
五、消费者动态
六、有关波导的讨论

 

中国移动电话销售渠道现状与发展趋势内容提要：
厂家销售渠道战略：
厂家渠道战略的演变
国外厂家
国内厂家
国产品牌最初多少是不得已而为之，同时是尝试和选择的结果
国产品牌在进入市场的初期，强势渠道成员都将主要精力放在帮助外国厂家完成销售计划。国产品牌不知道这些代理商会花多大的力量来做自己的产品。
对国产品牌不看好，而且要价高。
找不熟悉的全国代理，担心所谓“一荣俱荣”，“一损俱损”。
一些国产品牌本来就拥有地区销售基础。有的国产品牌很早就意识到销售渠道可能是国产手机的优势所在。
“避实就虚”，对三四线城市的重视是有些国产厂家的基本战略
很多地区分销商在分销外国品牌时由于价格混乱而获利很少。正是在这个背景下国内品牌较高的获利能力使他们趋之若骛。

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