消费者个性、自我概念和生活方式(ppt 81页)

主要内容
第5章 消费者个性、自我概念和生活方式
学习要点Key studying points
作者：菲利普 ·科特勒
5.1消费者的个性Consumer personality
1) 个性的定义：Definition of Personality:
1）弗洛伊德的精神分析理论Freud’s Psychoanalytic Theory
2)社会心理学理论Social- Psychology Theory
卡伦·霍妮 （Karen Horney) 将人们的个性描述为三种类型：
Applications: 应用：研究发现:
5.2消费者的自我概念Consumer self-concept
图5-1 The dimensions of self-concept 自我概念的维度
5.2.3 Self-concept and Marketing 自我概念与营销行为
自我概念的测定（马赫塔量表）
马赫塔量表的应用示例
对比案例：森马的广告
品牌个性
品牌个性的价值：
5.3 Consumer life-styles 消费者的生活方式
微型案例：过一种经典的生活——可口可乐
新一代的选择——百事可乐
更多例子：
5.3.2 Measuring life-styles 生活方式的测量
VALS的基本原理是：
VALS模型将美国成年消费者划分为8个类型：
3) 中国消费者生活形态模型— CHINA-VALS
4）International life-styles: a global perspective 国际生活方：全球企业管理
5.3.3 Life-styles and marketing 生活方式与市场营销
Marketing Applications of Lifestyle 生活方式营销的应用
生活方式营销的应用
补充材料：聚焦中国
世界奇观欣赏

..............................