销售技巧培训课件(ppt 80页)

主要内容
自我介绍
销售是互惠互利
销售的三大原则
优秀的销售人员
销售流程
CONTACT拜访
业务代表的特性
CONTACT的步骤
CONTACT
CONTACT阶段要注意
三大原则
初次见面如何博得好感？
初次见面如何引起注意
初访为什么被拒
如何避免初访被拒
建立自我形象
面对不同类型的客户如何应付
什么是积极的倾听
倾听的技巧
购买心理七个阶段
INVESTIGATE调查
发问技巧
调查的项目？
询问的技巧
PRESENT演示
展示前的准备
The Presentation的步骤：
PRESENTATION的步骤与技巧（一）
PRESENTATION的步骤与技巧（二）
说服
与竞争对手的区别
Competitive Differentiation
了解异议产生的基本原因
原因在业务代表本人
异议处理技巧
对异议应有的基本态度（一）
对异议应有的基本态度（二）
口诀
CLOSE达成协议
BUYING MOTIVES（购买动机）
购买商品的理由
CLOSE的步骤
CLOSE的时机
CLOSE的技巧
杰出的销售人员的共通特质
掌握技术享受销售成果
当客户故作拖延的时候……
培养自信心
坚定推销信念
作万全的准备
铲除时间的盗窃者
合理分配工作时间
积极的人生观
THE END

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