破冰销售实战培训课件(PPT 73页)

个人简介
课程内容
人与宇宙的奥妙
宇宙奥妙
吸引力法则
行为奥妙
人性的六大本质
自私
贪欲
自我
优越感
怕担责任
面子第一
销售的三重境界
卖产品
卖关系
卖恩情
销售人员的三种命运
销售的未来趋势
关系销售成功的十大关键元素
塑造产品价值
产品价格
超级赠品
保障—零风险承诺
付款方式
独特性
宣传
稀缺性和急迫性
信任
原因说明
破冰销售六步曲
一、定位自己
百毒不侵
角色扮演
坚信产品
有效沟通
有效沟通建议
锲而不舍
二、塑造产品价值
三、建立潜在客户数据库
收集客户名单的渠道
客户名单有效性原则
整理客户名单
四、建立客户信任
五、读懂你的客户
客户的欲望周期
客户购买模式
了解客户购买价值观
找出客户的购买价值观
改变客户的购买价值观
植入新的购买价值观
解读客户的拒绝
六、缔结成交
销售人员经常犯的错误
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