准客户开发技巧研讨班(ppt 64页)

主要内容
技巧提升模式
技巧训练方法
（一）课程大纲
持续进行准客户开拓的重要性
准客户开拓基础理论
准客户追踪
准客户来源
（二）课程大纲
转介绍准客户开拓
心理准备
获取转介绍的方法
六步骤准客户开拓法
转介绍参考话术（六三三步骤）
参考话术（六三三）
转介绍心理学
（三）课程大纲
转介绍研讨
（四）课程大纲
转介绍角色扮演
（五）课程大纲
个人风格概述（矩阵）
客户的个人风格
（六）课程大纲
准客户开拓座谈——心得分享
（七）课程大纲
为钱拨电话
工作准备与自我准备
电话约访的成功率
电话约访话术
电话约访要领
电话约访参考话术
拒绝处理
（八）课程大纲
电话约访角色扮演
（九）课程大纲
准客户开拓的其它市场
准客户开拓网络
基于目标市场的准客户开拓
（十）课程大纲
现有客户群的准客户开拓
为孤儿保单的持有人和受益人
（十一）课程大纲
准客户开拓计划
（十二）课程大纲
公开讨论会准客户开拓心得分享
（十三）课程大纲
课程回顾
如何使所学成果最大化
把握今天!

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