神州数码IT渠道销售培训资料(ppt 74页)

主要内容
一、 IT渠道发展简介
 1、渠道历程
2、渠道现状
3、渠道架构
4 、渠道运营
5 、渠道发展趋势
 二、分销基础理论
1、分销商的定位
2、产品和利润的基本关系
3 、分销公司的核心价值观念
4、4P营销理论
5 、厂商、分销商、二级代理的关系分析
 三、新渠道的开发和维护
1、如何规划你销售的品牌的每个城市的销量
2、如何招募新代理商
3、如何跟进代理商
4 、如何管理代理商

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