地区营销管理培训(ppt 57页)

地区营销管理培训目录：
一、地区管理
二、区域管理
三、销售行政

 

地区营销管理培训内容提要：
地区管理系统的定义
是一个协助销售代表制定计划及有效地完成销售指标的工作方法。通过有组织的数据收集和资料分析，销售代表可以：
-定出有明确目的的销售策略
-有效地运用时间和资源
-有计划地进行销售活动
来完成区域的销售指标，及提高销售效率
实际的运用
业绩提高的重点:
建立和客户间的人际关系
实行精密的销售管理
实行有效率的行动管理
拟定针对不同的客户和产品的目标
意识目标而行动是唯一秘诀!

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