您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 营销技巧 >> 资料信息

顾问式销售技巧培训(ppt 71页)

所属分类:
营销技巧
文件大小:
412 KB
下载地址:
相关资料:
顾问式销售技巧,销售技巧培训
顾问式销售技巧培训(ppt 71页)内容简介
主要内容
单元一:整理自我销售思路
一.深入体悟“销售之道”—研讨销售的思维层次
二. 销售人员之核心心态
三. 总结——大客户销售的思维转换
单元二:  有备而战
一.  有备而战(一)——找对客户
2.  客户分类及筛选方法
二.  有备而战(二)——策略与计划
三.  有备而战(三)——利其器
核心优势及卖点的范围——广义的产品概念
四.  有备而战(四)——访前准备
单元三:顾问式销售技巧
安排约会
二.   业务拜访步骤
三.  业务拜访关键技巧
(3)如何提供解决方案
解决方案之个人呈现方法
异议处理流程
单元四:  大客户管理技巧
一.  创造双赢的PRAM模式
二.   销售人员在大客户管理中的角色
协助维护大客户管理数据库
三.   客户关键互动技巧
2. 技巧总结
(2)如何设定客户合理期望值
(3)面对不合理要求的团队应对策略
(4)对客户合理要求,一时无法满足
单元五:销售技巧演练工具
工具2-1:目标市场机会评估
工具2-2:成熟度评估
工具2-4:有备而战(二)策略与计划
工具2-5:有备而战(三)策略与计划
工具2-6:有备而战(二)策略与计划
工具3-1:量化客户价值或代价方法
工具3-4:课后销售技巧“个人练功”行动计划表
个人销售成功座右铭分享(10大制胜策略)

..............................