房地产销售人员现场逼定技巧培训(doc 56页)

目录
1.关于逼定的认知 1
1.1理论 1
1.2销售进程的需求 2
1.3我们理解的逼定 2
2.逼定时机的判断 2
2.1逼定的前提 2
2.2逼定的信号 3
3.逼定的技能 4
3.1逼定前的准备 4
3.1.1心理素质 4
3.1.2行为素质 5
3.2逼定 6
3.2.1逼定的方法 6
3.2.2逼定中的说服技巧 8
3.2.3异议的处理 12
3.2.4成交方法 12
3.2.5逼定的相关说辞 37
3.3逼定的注意事项 52
3.3.1逼定十二忌 52
3.3.2逼定十三宜 52
4.逼定技能延展 53
5.附件 53

 

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