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有效提升销售的黄金法则之定位策略(doc 10页)

所属分类:
营销技巧
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有效提升销售的黄金法则之定位策略(doc 10页)内容简介

有效提升销售的黄金法则之定位策略目录:
1、什么是定位?
2、为什么要定位?
3、实现区隔的四个步骤
4、定位的方法

 


有效提升销售的黄金法则之定位策略内容提要:
为了更好地理解定位战略,我们可以先了解一下迈克尔。波特的竞争战略。竞争战略主要分为三大战略:1。差异化战略;2。低成本战略;3。集中化战略。这就是竞争战略专家迈克尔。波特根据世界上成功的企业经验总结出来的。
……

解析客户的五大心智模式
1)客户心智有限
2)客户厌恶复杂混乱
3)客户缺乏安全感
4)客户的印象不会轻易改变
5)品牌延伸使客户失去焦点
……

何缺乏安全感:金钱风险(担心买贵了);功能风险(担心不能满足需求);生理风险(担心健康受到损害);心理风险(担心带来精神负担)。
因此客户可能会选择以下购买方式:
A.跟风购买:大多数人不知道需要什么,大多数人买他们认为该买的东西。
B.随大流:我们找出别人认为对的,然后判定什么是对的。社会认同原则,大家的选择就是真理。


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