药品的渠道管理概述(ppt 36页)

主要内容
药品的渠道和管理
药品销售市场的渠道结构图(1)
药品销售市场的渠道结构图(2)
商业渠道的选择和管理
经销商的选择的步骤
收集信息
分析审核
确定经销商
OTC产品与处方药商业渠道的区别
商业渠道和覆盖(OTC)
制药企业常用的商业政策
资信+回款奖励
不同品牌的同一渠道之争
同一品牌的渠道内部冲突
渠道上下游的冲突
窜货
窜货的类型
窜货的原因?
化解之术
商业客户的服务和管理
商业客户对供应商的期望
商业客户对供应商的销售员的期望
时间管理
重要的事与紧急的事
计划好你的每一天促销工作.

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