渠道推广的战术设计(doc 6页)

一、 产品铺货的渠道战术
二、 新产品上市的渠道战术
三、 销售旺季的渠道战术
四、 销售淡季的渠道战术
五、 阻挡竞争者的渠道战术
六、 消化库存的渠道战术
七、 多产品推广的渠道战术

六、 消化库存的渠道战术

1. 逆向拉动
（1） 这种战术主要是加强零售终端的推广，只要产品在终端走动了，则自然会拉动批发渠道中的积压产品。
（2） 促销政策的重点将倾向于零售商，一是要求经销商配合对零售终端进行广泛地铺货，最大限度地提高终端铺货率，增加产品销售的产出点；二是给予零售商较大力度的返利，使其加强终端的推广力量，促进消费者的购买，从而反过来带动批发渠道的周转；三是由厂家选择大型的超市和卖场，直接开展现场的堆头陈列和有奖促销活动，提高品牌的影响力。

..............................