渠道管理与谈判手册(ppt 101页)

渠道管理与谈判手册目录：
1.设计最有销售生产力的渠道
2.选定和评估渠道成员
3.支援与激励
4.管理冲突与合作
5. 强化谈判能力
6. 对渠道管理与控制的再认识

 

 

 

渠道管理与谈判手册内容提要：
设计最有销售生产力的渠道：
渠道与公司营销策略(4P)的关系
渠道的基本原理
渠道的设计过程
形成有效的渠道策略
渠道存在的原因：
大量分销与企业实力的局限
大量分销的需要与技术局限
供需之间的匹配:
提供品种较少而每一品种数量很大的产品
需要品种较多而每一品种数量较少的产品

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