大客户销售技巧-SPIN基本理论和实践篇

培训目的
掌握大客户基本销售原理

认知大客户的销售特征

利用“概念”解决实际销售难题
学员提问：
什么样的销售是成功的销售?(不仅仅是将
设备卖给客户，还应有其它的辅助行为，
这些行为是什么）
学员提问：
销售员应具备的素质，按什么样
的销售步骤去做？
销售会谈的四个阶段
从最简单到最复杂规模最大的生意，都严格遵循以下程序：
请思考
销售中问的问题多少与订单和进展有什么关系？
请列出十个你
常用的销售
问题

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