中都大厦客户定位报告

随着中都大厦工程的进展，销售事业部工作重心将从策划包装工作转移到销售工
作上去。在此之前，我们必须明确潜在客户的的工作重点和工作方向。
我们认为，房地产营销最重要的一项工作就是客户定位工作。以下，我们将从五个方面来阐
述中都大厦的目标市场即客户定位。
一、写字楼市场最新购买及成交动向
1、 从楼盘角度看
在去年底，我们重点调查了北京西区的写字楼项目，同时也考察了东区的联合广场、泛
利大厦、嘉里中心等项目，从楼盘角度分析写字楼客户的最新动向。
部分楼盘客户动向
项目名称 租售情况 98年客户动向及成交分析
国际金融大厦 租售 未成交
投资广场 租售 成交一层1000平米
通泰大厦 租售 未成
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