制定开发潜在顾客的方案(ppt 50页)

主要内容
制定开发（潜在）顾客的方案
 汽车客户关系管理
汽车目标客户分析
一、潜在顾客的类型
类型有4种
二、寻找顾客的渠道  （市场营销）
三、寻找顾客的过程
（一）1.接近顾客前的准备
 2.接近顾客的方法
（二）1.发掘潜在顾客的方法
16种寻找潜在客户的方法
案例分析：1
答案：
案例2：
潜在客户，它具备两个要素：
开发潜在客户的意义：
3.寻找潜在客户的原则
 4.准确判断顾客购买欲望
（三）必备娴熟的销售技巧
制定客户开发方案
案例

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