啤酒企业制定经销商政策之我见(doc 8页)

啤酒企业制定经销商政策之我见
一、啤酒企业制定经销商政策时必须明确的几个问题
1． 企业是要产品销售量还是要市场。
2．产品销售是企业的事还是经销商的事。
3．当市场状况发生变化，企业利益受损，从而与经销商利益冲突时，企业是要信誉还是要利益。
4．企业是要大客户还是要好客户。
二、制定经销商政策
1． 销售区域。
2． 销售范围。
3． 返利。
（1）返利标准。
2）返利时间。
（3）返利的形式。
（4）返利的条件。
（5）年终返利。
4．承包品种。。
5．宣传和促销。
    （1）促销目的。
    （2）促销对象和力度。
    （3）促销内容。
    （4）促销时间。
    （5）促销时机。
    （6）促销考核。。
6．经销商服务政策。

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