联通渠道的四大“顽症”及对策(doc 6页)

联通渠道的四大“顽症”及对策

1、大投入指导下，只看结果，不看过程的渠道管理
 2、营业厅主导下，只此一家，别无分店的终端店面管理：
3、政策不稳定，屡被伤害，怀疑和观望的代理商：
4、大手大脚惯了，缺乏训练，没有企业管理的渠道管理队伍：

 

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