渠道建设与经销商的发展(ppt 72页)

渠道建设与经销商的发展目录：
1、营销通路设计与管理
2、产品属性与渠道设计的对应关系
3、销售渠道的设计原则
4、渠道销售最佳状态
5、渠道模式设计
6、自营渠道
7、销售分公司注意事项
8、利用社会渠道
9、经销商类分
10、经销商的甄选
11、经销商的管理
12、营销渠道整合原则
13、店面与商圈的对应性
14、........................

 

 

渠道建设与经销商的发展内容提要：
渠道 ---价值链各个的环节（多边有利可图）
1物流渠道；
2资金渠道；
3商流渠道；
4价格渠道；
5促销渠道；
6信息渠道；
销售渠道的设计原则：
1对生产制造者——
2对产品经销者——
3对产品购买者——
4对竞争者——竞争？竟和？

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