联想电脑公司渠道建设(ppt 75页)

渠  道  建  设
面临的问题
如何看待分销业务?
一个6级城市，应建几家渠道？
签约分销之后，怎样处理自己门市与经销商之间的关系？
怎样控制地市的市场秩序？怎样保证经销商赢利？
两家经销商打架，怎样协调？
对公司负责渠道的业务人员怎样评价？
一、导言                
二、渠道规划            
三、渠道发展与招募  
四、渠道管理运作支持
五、分销商渠道业务人员管理
渠道的定义：
营销渠道是指产品从制造商手中传至消费者手中，所经过的中间商联结起来的通道。  
是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。  

 

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