中国家电企业的营销渠道模式与评价(ppt 41页)

中国家电企业的营销渠道
模式与评价
课题与问题
家电企业普遍采用的渠道模式
一，区域多家经销商制
区域多家经销商制的定义

区域多家经销商制的长处
区域多家经销商制的短处
厂家有效进行渠道控制的途径
1，选择优良经销商
2，  严格控制零售价格
维持终端价格的统一
CASE
导致价格失控的原因
厂家在对市场零售价格实施控制时应采取的措施
3，协调渠道成员之间的冲突
4，创造多赢合作模式
二，区域总经销商模式

区域总经销商模式的长处
区域总经销商制模式的短处
厂家有效进行渠道控制的途径
1，选择优良经销商
2，合理确定总代理经销商的销售量任务
3，防止总代理经销商截留利润和促销政策
4，加强对终端零售商网络的控制
三，直销模式

直接分销制的长处
直接分销制的短处
厂家有效进行渠道控制的途径
1，选择优良的零售商
     加快销售资金回笼
2，完善配送体系
     适当下放权限
3，做好零售终端市场
     的促销和管理工作
直销发展的趋势

 

 

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