家电企业五大销售渠道策略分析(doc 42页)

家电企业五大销售渠道策略分析目录：
一、连锁专卖集团采购崛起　大商场仍是销售主渠道
二、家电城销售效率最高　专业连锁成为厂家新宠
三、着眼既定目标市场战略　灵活进行销售渠道细分
四、连锁经营对传统零售业的冲击分析
五、入世对我国家电产销的影响

 

家电企业五大销售渠道策略分析内容简介：
    目前中国家电产品销售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交化转变而来的电器专营店。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。无论是传统渠道还是新兴渠道，各具自己的竞争优势。其中大商场仍是我国家电产品销售的主渠道，具有高客流量、高信誉度的特点，是家电品牌推广知名度的首选场所。在上世纪80年代后期和90年代初期，国产家电生产企业成长阶段，品牌知名度较低，其产品能否进入大商场，成为能否打开当地市场的关键。家电生产企业对商场的争夺是这一时期渠道竞争的焦点。当前构成传统渠道销售家电产品冲击最大的是以国美、国通、苏宁、三联为代表的家电连锁。这支重要的商业资本最显著的特征是经营规模大、资本雄厚、跨地域连锁经营、掌握着庞大的销售网络，是一个高效率、专业化的零售终端。它们以承担销售风险的方式

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