万利达新产品推广及终端现场促销(ppt 68页)

万利达新产品推广及终端现场促销目录：
1、21世纪：观念营销兴起
2、GE带来美好生活！
3、观念导入，品牌腾飞…
4、品牌基因与品牌个性--差异化行销（DFM）
5、营销的核心—完全营销--交换概念矩阵
6、销售服务的5S原则
7、了解顾客的心理和购买过程
8、现场销售工作也有与之对应的8个步骤
9、面对顾客的抱怨
10、销售现场管理
11、………………

 

万利达新产品推广及终端现场促销内容提要：
IBM
习惯于传统专业大型电脑商用机器专线市场营销，忽略互联网带来的社会大众
市场的快速开放和发展，原有的市场急剧分化，96/97/连续受到康柏电脑的挑战，致使其整体市场占有急速下降
痛定思痛，重塑品牌形象，调整市场营销策略，率先推出e电子商务概念，切入新时代市场，并将IBM定位为电子商务的专家和专业服务品牌
在美国本土和欧洲，IBM电子商务概念于97年推广，首季度即获得品牌知名度三倍的增长（德国）
在中国市场，IBM电子商务概念于98年推广，99年，IBM电子商务概念促成其商务电子产品热销，2000年，IBM在电子商务基础上推出e社会概念

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