电通三得利促销活动

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三得利BOSS罐装咖啡

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新生期

1992—1994上半年

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新生期概况
市场状况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐（乔治亚）市场占有率NO.1其余品牌各10%左右
目标消费层：蓝领为主
BOSS目标：扩大认知，促进试饮

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新生期的信息沟通

平面和电视（代言人的选择——消费心理共鸣）
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新生期的促销活动
扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标
认知：为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖
试饮：多方开拓样品发放渠道
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象征品牌的馈赠品的诞生

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派发要点
从目标消费群中集中发送以下2类
人员         地点            数量
驾驶员    加油站        11万余罐
工人     工厂密集区    22万余罐
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新生期的促销业绩

93年BOSS夹克促销活动应征数 230万封
93年目标消费层人口数1801万人

增长率极高
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品牌巩固期1994——1996

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品牌巩固期概况
市场概况：
罐装咖啡市场止步不前
乔治亚NO.1地位牢不可破
目标消费群：蓝领为主

 

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