促进销售策略概念(ppt 52页)

促进销售策略概念目录:
1.1 促销策略的概念
1.2 销售组合策略
1.3 人员推销
1.4 营销广告
1.5 营业推广
1.6 公共关系

 

 

促进销售策略概念内容简介:
    促销(promotion)，是指通过人员和非人员的方法传播商品信息，影响和促进顾客购买某种产品，或使顾客对企业及企业产品产生好感和信任的活动。
    促销的实质是营销者与购买者之间的信息沟通 。
    促销的基本策略
推策略(push)
主要通过以人员推销为主的促销组合，把商品推向市场的促销策略。
拉策略(pull)
主要通过广告为主的促销组合，把消费者吸引到企业的特定产品上来的促销策略。

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