促销策略与管理

促销策略与管理
（人员销售；广告；促销；公共宣传）
促销组合 (Promotion Mix)
(1) 人员销售（Personal selling）
由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励
其购买，促成交易。
*  销售发表会
*  销售员会议
*  电话销售
(2) 广告（Advertising）
由特定厂商以付费方式将他们的观念，产品，服务，经由
各种传播媒介传给社会大众。
*  平面广告
*  广播
*  产品外部包装
*  产品内部附笺
*  邮寄信函
*  产品目录
*  电影
*  家庭杂志
*  小册子
*  海报与传单
*  布告牌
*  展示招牌
*  店头广告
*  企业商标，象征
*  电视
*  网页

(3) 销售促进（Sales Promotion）
经由短期的提供诱因以鼓励消费者购买本公司的产品或
服务。
*  竞赛
*  大额奖金
*  彩券
*  奖品
*  赠送样品
*  展示
*  操作示范
*  优待券
*  折扣
*  销售点作秀
*  低利贷款
*  博览会，商展
*  旧品低价
*  赠券
(4) 公共宣传（Publicity）
*  向报社发稿
*  演讲
*  研究会
*  年度报告
*  资助慈善事业
*  捐献
*  公共关系

 

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