百事清怡可乐促销方案

市场背景 ●
◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长
速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。
◆ 在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。而在
中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30
岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低
热量的可乐。
◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更
加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，
拥有骄人的魅力是首要。
◆ SWOT 分析：
STRENGTH：
●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品
牌势。
●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建
设了完善的分销网络，以及通路良好的
客情关系。
●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无
限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品
牌主张和品牌个性。
OPPTUNITY：
● 在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿
敌可口可乐的DIET 可乐尚未占领足够的市场
份额。
● 很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，尝
试新可乐。
● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进
入。
● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。
WEAKNESS：
●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。
●轻怡可乐在广州的消费群中知名度
不高。
●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优
势，但未进行及时的品牌宣传和告知活
动。
THREAT：
● 宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。
● 其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。
● “活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将
失去市场。
● 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该
品牌将失去生命力。
◆ 总结：
○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工
作均没有开展强有力的活动来支持。
◆ 措施：
○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP 传播，提升售点的即时性销
量和永久性销量。
○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。
● 促销目标 ●
◆ 丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。
◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。
◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现
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