成为优秀的线医药销售经理(ppt 30页)

内容
优秀经理的三项职业素养
优秀经理的能力三角形
领导力的质量 Leadership Qualities
外在动机和内在动机
显性行为与隐性行为
马斯洛需求理论与获得性需求理论
自我辩解的6种行为
做个游戏：手臂和手指
作为一线销售经理的角色
**销售经理的四个职责
 佐力销售经理的三个绩效关键要素
关键要素之一---管理
关键要素之二---辅导
辅导的重点---FOCUS
实现计划（目标）的措施
80个处方客户的具体要求和实现步骤
加强学术销售
反馈的要点
激励下属的要点
谁之过？

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