区域销售经理的管理(doc 7页)
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区域销售经理的管理(doc 7页)内容简介
区域销售经理的管理内容提要:
培训就是对销售必然用到和可能遇到的知识进行填鸭式的系统学习。很难想象,一位没有经过培训、不懂销售的门外汉,让他来做汽车销售,必然是瞎子摸象,无头苍蝇,最终是伤痕累累,甚至是失败。而对区域销售经理的培训,就可以起着事半公倍的作用。
1、 接待礼仪培训 : 中国有“礼多人不怪”的说法,恰当的礼仪言行,可以给人留下深刻的印象。其实礼仪培训,销售人员学礼、守礼(如《员工手册》),是一中很有效的精神管理。
2、 产品知识、专业销售技巧的培训 : 由技术部负责对批量生产的各改装车型,对区域销售经理进行系统的培训,确保区域销售人员对改装车的专业词的统一了解、统一名称、统一沟通,各系列车型对外公布的技术参数熟练掌握;由销售汽车专家从理论、实践两个方面,将汽车销售技能技巧传授给区域销售经理,使区域销售经理的销售技巧不断补充升级,最终带领销售业务人员实现销售目标。
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培训就是对销售必然用到和可能遇到的知识进行填鸭式的系统学习。很难想象,一位没有经过培训、不懂销售的门外汉,让他来做汽车销售,必然是瞎子摸象,无头苍蝇,最终是伤痕累累,甚至是失败。而对区域销售经理的培训,就可以起着事半公倍的作用。
1、 接待礼仪培训 : 中国有“礼多人不怪”的说法,恰当的礼仪言行,可以给人留下深刻的印象。其实礼仪培训,销售人员学礼、守礼(如《员工手册》),是一中很有效的精神管理。
2、 产品知识、专业销售技巧的培训 : 由技术部负责对批量生产的各改装车型,对区域销售经理进行系统的培训,确保区域销售人员对改装车的专业词的统一了解、统一名称、统一沟通,各系列车型对外公布的技术参数熟练掌握;由销售汽车专家从理论、实践两个方面,将汽车销售技能技巧传授给区域销售经理,使区域销售经理的销售技巧不断补充升级,最终带领销售业务人员实现销售目标。
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