阳光加信 新产品上市促销执行及控制要点

新产品上市促销执行及控制要点
促销，顾名思义，促进销售的方法。
在市场竞争日益惨烈的今天，促销已经偏离了“给消费者购买本品一个额
外的理由”之本意，成了打击竞品或抢占市场份额的常规手段。尤其是新产品
上市，几乎所有的工作环节都牵涉促销。
做促销不是拍广告片，各企业促销手法雷同，谁也玩不出什么创意和花样
来。
决定企业促销效果主要因素有两个：
·促销做的准：在合适的时间和市场环境下运用合适的促销方式；
·促销做的到位：对一个促销活动各环节工作的细致布置和切实执行。
第一节 通路促销
新品上市，通路进货、铺货是销售工作的起点。如何能够使通路中商户们
心甘情愿的进货，并出让他们仅有的柜台空间，摆放新品，通路促销是一个有
力的武器。
新品上市可采用的通路促销
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