某公司销售促进策略讲义教程(ppt 30页)

某公司销售促进策略讲义教程目录：
一、促销的涵义
二、促销组合
三、选择促销组合所考虑的因素
四、广告策略
五、人员销售
六、营业推广
七、公共关系
八、客户关系管理

某公司销售促进策略讲义教程内容摘要：
客户关系管理过程：
    1、找出目标顾客：
⑴界定目标市场；⑵争取目标顾客
    2、满足目标顾客的需求：
⑴把客户价值转化为可付诸行动的客户利益；
⑵推出能符合客户选择情景的市场产品和服务。
    3、与目标客户形成持久的关系：
⑴设计市场的情报系统；
⑵从客户资讯中获取想法。

 

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