创造销售佳绩的促销策略教程(ppt 43页)

创造销售佳绩的促销策略教程目录：
第一部分：无偏好促销
第二部分：有偏好的促销

 

创造销售佳绩的促销策略教程内容提要：
要点：
不具备样品策略三原则的新产品，体验试用
实例：
宜家家具体验策略、新车试驾试乘活动
分析：
注意策略的内容载体与形式设计
要点：
适用：新服务入市，暗折；扭转产品销售下降颓势；
实例：
美发店新开张，赠送折价券
高档珠宝入市，折价券提升消费者品牌兴趣
分析：
折价券的制作
兑换率
权威人士及机构推荐（高科技）
明星推荐（日常消费品）
技术人员推荐
高级负责人推销（总裁签售）

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