营销教程之管理营销信息与衡量市场需求(ppt 71页)

营销教程之管理营销信息与衡量市场需求目录：
一、营销信息系统是什么？
二、营销调研活动包括哪些内容？
三、良好的营销调研与质差营销调研的区别在哪里？
四、计算机决策支持系统是怎样帮助今天的营销经理作决策的？
五、在预测与需求衡量中有哪些主要概念？
六、怎样进行当前与未来的需求预测？

 

营销教程之管理营销信息与衡量市场需求内容提要：
订单一收款循环：
内部报告系统的核心是订单一收款循环。
销售代表、经销商和顾客将订单送交公司；
订货部门准备数份发票副本，分送各有关部门。存货不足的项目留待以后交付；
需装运的项目则附上运单和帐单，同时还要复印多份分送各有关部门。
许多公司为了更快、更准确和更有效地处理订单一收款循环，已经采用了电子数据处理（EDI）软件。
销售报告系统：
营销信息系统工作委员会，会向营销人员提问的一组有用的调查问题如下：
哪些类型的决定是你经常作出的？
作出这些决定时，你需要哪些类型的信息？
哪些类型的信息是你可以经常得到的？
哪些类型的专门研究是你定期所要求的？
哪些类型的信息是你现在想得到而未得到的？

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