基础销售技能(ppt 31页)

主要内容
基础销售技能
在销售整个过程中你遇到过哪些问题？
三个步骤
PART 1，接近客户
现在请两两一组，针对七种技能，设计一种销售模式
二、保持洽谈平衡的技能
三、应该注意的事项
PART 2  开发需求的技能
请两两一组，选择一个你熟悉的或者见过的领域设计一个完整的SPIN销售对话案例
PART 3 处理客户异议的技能
请设计一组对话，要用到两种以上的异议处理方式
请设计一个案例，用到以上三种技能，把对话写下来，并做分析

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