漫谈赢取市场的致胜策略(ppt 37页)

漫谈赢取市场的致胜策略目录：
一、“赢”的释义
二、市场营销的含义与内容
三、市场营销组合战略
四、营销与促销策划及其实施 
五、营销组合策略(Marketing Mix)
六、促销策划与实施程序

 

漫谈赢取市场的致胜策略内容提要：
通路管理急需解决的实际问题：
1、企业营销部门应该做什么？企业营销部门不应该做什么？如何顺应社会分工、充分利用社会资源？
2、如何建立的销售通路模式、制定分销策略？
3、采用直营连锁？还是加盟连锁？
4、如何提高铺市率？
5、如何掌控终端（让终端主推自己的产品）？
6、如何使终端生动化？（店面、货架的布局与管理、POP广告与促销活动的开展） 
7、如何进行物流配送管理？
8、如何建立中间商的选择与评估指标与方法？
9、如何控制渠道（防治通路冲突，让中间商赢利）？
10、如何界定营销网络的最优模式（寻找规模与效益的平衡点，考评人均销售额）？
11、销售部门的结构与管理（集权与分权）
12、销售人员的管理（激励、考核、晋升、凝聚力的培养与企业文化建设等）

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