超级市场的营销策略(doc 10)

一.超级市场的会员制促销
1．公司会员制(corporation membeIship)
2．终身会员制(1ifelong membership)
3．普通会员制(common membership)
4．内部信用卡会员制(internalcredit)
二、超级市场的折扣促销
1．供应商折扣(discount from suppliers)
2．优惠券(preferentialtickets)
3．附赠商品(gant goods)
4；购物印花票(impressed stamps for purchase)
5，联合折扣(conso1idated djscount)
三、超级市场的广告促销
1．通过广告媒介树立超市独特形象。
2．运用多种广告形式
四、超级市场的节日促销
1．精心布置“陷阱”
2．以特价为“诱饵”
3．从供应商那里要“特价”补偿

一.超级市场的会员制促销
会员制的主要目的是保住老顾客。国外的仓储商店及较大型的超级市场等，往往采用会员制促销办法。当消费者向商店缴纳一定数额的会费或年费后，便成为该商店的会员，在购买商品时能够享受一定的价格优惠或折扣。具体形式包括：
1．公司会员制(corporation membeIship)
消费者不以个人名义而以公司名义入会，商店向入会公司收取一定数额的年费。这种会员卡适宜于入会公司内部雇员使用。在美国，日常支付普遍采用支票，很少用现金结算，故时常发生透支现象，所以实际上，公司会员制是入会公司对持卡人购买的一种信用担保。公司会员制的会员在购物时可享受10％一20％的购物优惠和一些免费服务项目。非会员购物时不能以个人支票支付，只能用现金结算。

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