学位论文之某公司OTC营销策略研究(pdf 74页)

学位论文之某公司OTC营销策略研究内容提要：
第一章、介绍OTC的基本概念、中国OTC市场的概况，提出论题。并分析本论文选题的理论基础。
第二章、介绍中国OTC市场总体情况，分析中国OTC市场的特点。介绍百时美旋贵宝公司全球业务总体概况和中美上海施贵宝制药有限公司(SASS)的现有业务状况和发展战略目标。
第三章、针对中美上海施贵宝制药有限公司现有的OTC营销系统，分别从组织结构、产品线、产品价格及定位、销售渠道、销售队伍的划分和运作、考核作了详细描述和分析。接下来，从组织结构、渠道设计、产品线、品牌、队伍考核、学术资源几个方面重点分析当前营销系统的优势与不足。
第四章、通过分析美国OTC市场的现状、业态格局和发展趋势，来分析预测中国OTC市场的发展趋势。用理论和历年数据证实OTC市场的四大发展趋势：1市场规模继续快速增长； 2药品零售业将发生业态变革； 3整个行业重点转向顾客服务； 4医药物流走向寡头垄断。指明了针对施贵宝OTC部门的重大发展机会。
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