有关营销推广动作的思考(ppt 71页)

有关营销推广动作的思考目录：
一、“常规动作”的精用
二、“自选动作”的创新
三、“做动作”的要求

 

有关营销推广动作的思考内容提要：
中国的多个行业，都有一个所谓的营销时代。而作为热点行业的房地产业，同样也有着这样一个不短的营销时代。即使某某等公司希望市场进入“产品时代”，但是由目前地产业的整体状况来看，还是没有那么乐观。百分之九十以上的地产项目销售中，产品品牌的影响力还是很有限, 大家更多的仍是在进行营销推广的比拼。
那么目前，对于绝大多数房地产项目来说，营销推广动作的80％是“常规动作”，而只有20％是“自选动作”，前者是要保障项目的安全性和稳定性，后者则往往能使项目在市场中“脱颖而出”，促进推广目标的完成。
报纸广告的表现形式类别：（1）新闻式：即采用新闻载体，以报道式的标题引起读者的关注。这种表现形式注重文字功力，广告标题的写作水平在此占有关键地位，在视觉表现上也向新闻样式靠拢。 （2）连续式：是持续占有受众注意力的表现方式。通过提问、悬念和不完整信息等手段吸引读者持续关注广告的内容，力求给受众留下想象的空间，并建立更深刻的印象。（3）推介式：名人、明星和形象代言人常常是广告的主角，文案与图形注重体现客观事实的陈述，广告表现重点是充分展现产品的功能优势，使受众对产品的独特卖点形成认同，此类广告的表现误区是自说自话，如果不能把握传播的分寸，容易失去对受众的吸引力。
（4）促销式：强调项目的地段、产品等优势，推广诉求涵盖销售的相关内容，节日促销、开盘酬宾以及附加优惠政策等题材。问题的关键是怎样把目的性极强的广告诉求包装成引人入胜的话题，同时又不能形成目标客户只求优惠的误导印象。（5）示范式：是报纸广告中常见的表现形式。用效果图、实景照片、样板间照片等突出项目的定位与卖点，宣传产品优势，这种表现形式看似简单，如果能够有创意地运用是可以实现品牌力的树立和产品销售力的打造。（6）抽象式：运用抽象的表现手段，在广告中创造生活的意境，给人们留有想像的空间，并且产生再关注的兴趣。但不要脱离定位，平面表现掌握好度。（7）专栏式：有意识地把广告信息化解为报纸上的专栏形态，同时化解读者对广告信息的逆反心理。让大家以阅读专栏内容的兴致吸收广告诉求。（8）竞争式：通过客观陈述自身的独特卖点或在区域的地位，把读者的思维引向竞争者的弱势条件上，然后大家产生广告中并未给出的答案。

 

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