市场营销策划经典笔记(doc 41页)

市场营销策划经典笔记目录：
第一章、绪论
第二章、企业战略策划
第三章、了解购买者行为规律
第四章、竞争策划
第五章、营销信息管理策划
第六章、市场选择策划
第七章、产品策划
第八章、品牌策划
第九章、价格策划
第十章、分销渠道策划
第十一章、网络营销策划
第十二章、人员推销策划
第十三章、广告策划
第十四章、营业推广与公共关系策划
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市场营销策划经典笔记内容提要：
绪论：
1.市场营销和推销的不同之外是什么？P5 (07.04简)
1）起点不同。推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场
2）中心不同。推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求
3）手段不同。推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动
4）终点不同。推销的终点是通点销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润
2.什么是市场营销策划？试述市场营销的意义？P5
市场营销策划(06.07名,04.04名)：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。意义：
（一）市场营销策划的必然性
1）进入住处时代，信息需要 2）四自原则，需要营销策划
3）条件具备 4）决策的科学化、程序化和效能化，地位提高
（二）市场营销策划的作用
1）可以强化市场营销目标 2）可以加强市场营销活动的针对性
3）可以提高市场营销活动的计划性 4）可以降低营销成本
3.试述市场营销策划的特点，类型和原则。P7
特点：1）目的性 2）战略性 3）动态性 4）可操作性
类型：（一）按性质划分 1）基础策划 2）运行策划 3）发展策划
（二）按范围划分 1）宏观策划 2）中观策划 3）微观策划
（三）按部门划分 1）市场调研策划 2）新产品开发策划 3）广告策划 4）公共关系策划

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