赢取市场的致胜策略培训讲义(ppt 38页)

赢取市场的致胜策略培训讲义目录：
一、市场营销的含义与内容
二、市场营销组合战略
三、通路管理急需解决的实际问题
四、营销组合策略(Marketing Mix)
五、促销策划与实施程序

 

赢取市场的致胜策略培训讲义内容提要：
市场的含义：
市场是三个要素的综合体现，或者说：市场三个变量的函数。市场=f（x,y,z）
X——消费者（人口）  Y——购买力（收入）
Z——购买意向  （购买欲望与习惯）
创造需求是新产品营销的主要工作,需要企业进行引导消费的工作,营销创新是其关键，包括观念创新、方法创新、手段创新、组织创新。
创造需求要量力而行，大小企业创造需求的市场活动是有区别的。
4C当中最重要的C是“Consumer”
——Consumer是指消费者的需要(Needs)和欲望(Wants)，它可以理解为一般的顾客(Customer)，也可以理解是客户(Client)。这取决于市场规模、赢利状况、经营者的经营思想和理念。
4C是关系营销的基础。
相关概念:Relationship Marketing,
Partnership Marketing,
Database Marketing
CRM

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