推销模式运用实务(ppt 33页)

推销模式运用实务目录：
一、 爱达模式
二、迪伯达推销模式
三 、爱德帕模式
四 吉姆模式与费比模式

 

推销模式运用实务内容提要：
爱德帕模式的5个阶段，
即：把推销品与顾客的愿望结合起来(Identification)；向顾客示范推销品(Demonstration)；淘汰不宜推销的产品(Elimination)；证实顾客的选择是正确的(Proof)；促使顾客接受推销品(Acceptance)。
适用：向有明确购买愿望和购买目的
的上门购买顾客进行推销，也可用
于向熟悉的中间商进行推销
吉姆基英文单词推销品((Goods)、企业(Enterprise)、推销人员(Man)的第一个字母的组合GEM的译音。
吉姆模式认为：实现推销成交是推销品、企业、推销人员三个因素综合作用的结果。

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