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专业化推销管理之促成(ppt 43页)

所属分类:
推销管理
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相关资料:
专业化推销,推销管理
专业化推销管理之促成(ppt 43页)内容简介

专业化推销管理之促成目录:
1、什么叫促成
2、促成的理由
3、捕捉准主顾购买信号
4、促成时机
5、促成方法
6、默认法话术
7、激将法话术
8、利益说明法
9、行动法
10、最低承保额法
11、…………

 

专业化推销管理之促成内容提要:
准主顾的表情变化(动作上)
客户拿出保险费率仔细看
客户特地拿出东西请你吃
客户问起别人的投保情形
电视音箱关小时
反对意见逐渐减少时
客户态度明朗、明显赞同时
客户对你的敬业精神赞赏时
其它
准主顾提出问题(言语上)
我需要去体检吗?
能便宜点吗?
如何交费、办手续?
如果我改变主意,不想保了呢?
如果以后真得有事,能找到你吗?
你离开公司不干了呢?
今天刚好手头不便


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