超级推销术之FABE(ppt 22页)

超级推销术之FABE内容提要：
推销解释：
推销:人员在一定的推销环境里，应用各种推销技巧和手段，说服一定的推销对象接受一定的推销客体的活动和过程
—说服对方接受你的东西    说服
—许多推销员过分注重自己的目标
—不能换位思考不按顾客的利益点推销
举例：《圣经》
              希特勒
FABE是什么?
FABE是非常具体、具有高度可操作性的利益推销法。他是通过四个关键环节，极为巧妙的处理好了顾客关心的问题，从而可顺利的实现产品的销售
FABE推销法由四个要素组成
—特性（Features）
—优势（Advantages）
—利益（Benefits）
—证据（Evidence）

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