《渠道管理手册》指南(doc 43页)

《渠道管理手册》指南目录：
一、编写《渠道管理手册》的目的
二、《渠道管理手册》使用说明
三、《Xx渠道管理手册》目录
四、《渠道管理手册》使用指导

 

《渠道管理手册》指南内容提要：
编写《渠道管理手册》的目的：
1、为区域经理完成各项渠道基础性工作提供辅助工具，加强区域经理自我管理，提高区域经理业务素质和工作效率。
2、实现对渠道的精细化管理。理清有关渠道建设工作的基本工作主线，规范每件工作的推进方法、流程和步骤。
3、辅助区域经理对分销商（代理商）进行管理。
《渠道管理手册》使用说明
1、本手册是区域经理完成各项渠道建设工作的辅助性工具，主要以一系列表格为主。
2、每份表格反映了做好某一项渠道建设工作在各个细节方面的要求，区域经理务必依据推进计划分步骤实施操作，按照表格格式、填表说明、填表程序的要求，完成每份表格。
3、手册印刷版出差时需随身携带，表格的填报、上交、留档备案以电子版为主。
4、渠道支持部经理负责监督《渠道管理手册》的执行。
5、《渠道管理手册》的解释权在渠道支持部。

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